La négociation
EAN13
9782715411180
ISBN
978-2-7154-1118-0
Éditeur
Que sais-je ?
Date de publication
Collection
Que sais-je ?
Nombre de pages
126
Dimensions
17,6 x 11,6 x 1 cm
Poids
104 g
Langue
français
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La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
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